嗨，亲爱的美发同行们！我是小麦果汁，欢迎来到我的课堂。今天咱们来聊聊美发人在抖音上的必修课。
我知道，很多小伙伴都想在抖音上大展身手，也有人担心现在开始做是不是太晚了。别担心，只要开始做，永远都不晚！今天我就用这个视频，给大家详细说说美发人在抖音变现的那些事儿。
咱们做抖音的目的很明确，就是赚钱变现。目前美发人在抖音变现主要有三条路：引顾客入店、卖同行产品、卖顾客产品。这三条路可大有不同哦，今天咱们重点讲讲引顾客入店。
引顾客入店呢，视频内容很关键。这里面又分两类，一类是店铺 IP，就是你平时拍的视频里涉及价格、服务、环境这些，比如你在上海，会说店在哪里，自己是谁，染发、烫发多少钱，效果怎么样，店铺环境如何高大上。但这类往往容易引发内卷，像剪发 9 块 9、烫染 99 这种就属于这一类。
另一类是个人能力强的创造个人 IP。这又会有两种结果，一是顾客变美了，二是作品发型好看。顾客变美是因为你解决了顾客的问题，也就是痛点，像瘦脸、高颅顶、刘海这些都是小项目，但小项目容易创造价值，流量也大。这类视频可以用 vlog 的方式拍摄，记录顾客从原来的模样到变美的过程，还能跟顾客互动，这样泛流量大，容易打造个人 IP。发型好看这一类呢，是给顾客创造一个方向，比如一刀切、高层次发型，还能搭配颜色、卷发，这是大项目，创造价值高。这类视频的拍摄方式叫信息密集度，把三到五个顾客拆分，不沟通，只做两到三秒镜头的剪辑，十几秒就能展示一个发型。
要注意，以引顾客入店为目的的视频，通通要以剪发为内容，因为顾客对剪发很敏感，其他项目都要围绕剪发来做。
总结一下，如果想做店铺 IP，就多做价格、服务、环境相关的视频，这类视频好做，很多老师也会教你投千川、巨量、抖加，投入产出比高，但店铺需要价格便宜、服务好、环境好，团单才好卖。如果是个人打工，想打造个人超级 IP，就不要重点说价格、服务、环境，要靠自己的努力做出高质量视频，让顾客眼熟你、被你征服。
再说说卖同行产品，其实就是教培行业。想吸引同行来做教培，关键是让同行崇拜你。在 2024 年，想让同行崇拜你，主要靠烫发和染发，包括漂发、设计染、巴黎画染等，把过程、效果、发质处理好。因为做烫染的时候，同行更喜欢看操作步骤，比如卷杠子、拉软化、烫头顶、调配方、漂头发等。
最后讲讲卖顾客产品。这类有很多博主，主要分揭秘和推荐两种类型。揭秘就是揭露美发店产品套路，推荐就是推荐发型、产品使用方法等，推荐型博主变现能力更强，揭秘型虽然能吸引流量，但小黑粉多，变现难。
在这里我要强调，2024 年抖音新规是内容代表流量，内容创造力大于一切。以前粉丝多不
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