大家好，我是老吴，一个有着十年淘系经验的老电商人。今天想跟大家分享一下我从淘宝转做抖音小店的经历，希望能给同样在电商路上探索的朋友们一些启发。
曾经，我们淘系电商人的思维模式主要围绕着上架、刷单、开直通车打爆品，不断优化图片和文案，活在图文的世界里，就像还停留在 3G 时代。当我决定转向抖音小店时，那难度可想而知，对当时的我来说，抖音是如此陌生。我只知道它可以直播带货、发短视频，但我既不会直播，也很抗拒做这些事，没想到还有商品卡这个类似淘宝的货架电商模式。
于是，我开始选类目着手干起来，一开始就按淘系的逻辑，优化标题、主图。后来发现抖店需要做体验分，那咱就做体验分。搞销量的话，我坚决不刷单，选择货损做福利品来积攒销量，这是个不错的办法。推广方面，淘宝是烧直通车，抖音则是烧随心推和千川，而且推广主体从图片变成了短视频。这就促使我去深入了解短视频，短视频有混剪切片和原创自拍两种类型，我都分别进行了尝试。
精选联盟冲销量这一块，我太熟悉了，毕竟有着十年淘系商家和三年淘系培训的经历，经手的淘客订单没有五百万笔也有三百万笔。精选联盟和淘客类似，想要达人给你推广，第一得让他们有钱赚，给足佣金，就像小伙子找媳妇得有彩礼一样。但光有钱还不行，你的体验分不能低，不然达人不敢带你的货，还得有销量，这样人家才知道你的差评率情况。解决了这些问题，抖店基本就跑通了。
而直播这一步，真的是最难的。我现在有做珠宝类目的两个直播间，四个主播，每天营业额能稳定在一万左右。我做直播不投流，能白嫖坚决不推广，因为我对直播板块还很陌生，不懂直播间推流量的逻辑，是招聘的直播运营在负责。但我坚信我所提倡的淘宝卖家转抖音小店三步走是合理的。一个类目，做好几个主推品，把短视频、达人、商品卡、投流、直播这些环节都玩转起来，这才是在内容平台该做的事。小团队或者个人、夫妻档，做到直播这一步可能就差不多了；如果是大团队有精力，还可以往直播方面深入探索。
大家觉得我说的有没有道理呢？欢迎在评论区交流分享，也希望大家能关注我的抖音账号 “老吴运营日记”，一起学习成长！
#电商创业 #抖音小店 #淘宝转抖音 #电商运营经验分享
精彩推荐:
无关联文章
