我在抖音小店的创业之路：从淘宝到抖音的转型之旅

大家好，我是老吴，一个在淘系摸爬滚打了十年的老电商人。今天想和大家分享一下我从淘宝转做抖音小店的经历。

在淘系的十年里，我们的思维模式基本就是上架、s 单、开直通车、打爆品，主要精力都放在优化图片和文案这些图文类的工作上，感觉就像还活在 3G 时代。当我决定转到抖音时，面临的困难超乎想象。我对抖音最初的了解仅仅是知道它可以直播带货、发短视频，但我既不会直播，也没做过短视频，甚至内心还很抗拒。直到我发现了商品卡，感觉这和淘宝的货架电商模式类似，于是就选了类目开始干。当时也没多想，就按照淘系的逻辑，优化标题、优化主图，然后发现抖店需要做体验分，那咱就做体验分。

说到搞销量，s 单肯定是不能做的，后来发现货损做福利品可以积攒销量。推广方面，淘宝是烧直通车，抖音则是烧随心推和千川，而且推广主体从图片变成了短视频。这就促使我去了解短视频，它分为混剪切片和原创自拍两种类型，我都分别尝试了。精选联盟对我来说并不陌生，毕竟有十年淘系商家和三年淘系培训的经历，经手的淘客订单没有五百万笔也有三百万笔。精选联盟和淘客类似，想要达人给你推广，首先得让他们有钱赚，给他们足够的佣金，这就像小伙子找媳妇得给得起彩礼一样。但光有钱还不行，你的体验分不能太低，不然达人不敢带你的货，而且要有一定销量，这样人家才知道你的差评率情况。解决了这些问题，抖店基本就算跑通了。

然而，直播这一步是最难的。我现在做珠宝类目，有两个直播间，四个主播，每天营业额能稳定在一万左右。我做直播不投流，能白嫖坚决不推广，这一块主要是招聘的直播运营在负责，因为我对直播推流量的逻辑还不太懂。但我坚信淘宝卖家转抖音小店三步走这个策略是合理的。对于小团队、个人或者夫妻档来说，做到直播这一步可能就差不多了；如果是大团队且有精力，可以继续往直播方面深入探索。

我希望我的经历能给想从淘宝转做抖音小店的朋友们一些参考，让大家在电商创业的道路上少走弯路。