大家好，我是老吴，曾经在淘宝摸爬滚打了十年，今年年初，我毅然决定转战抖音小店。这一路的经历，真的是充满了曲折，今天我想跟大家分享一下我从淘宝转到抖音小店所理解的 “道”，希望能给同样想转型的朋友，或者想踏入电商行业的新手一些启示。如果哪里说得不对，欢迎大家在评论区批评指正。
刚转做抖音小店时，我完全处于一种 “有术无道” 的状态，整整走了一年的弯路。现在我明白了，淘宝卖家转抖音小店其实有三个关键步骤：商品卡、混剪短视频与达播、自拍短视频与自播。这就像是一条转型的必经之路，咱们心里得先有这个概念，这就是所谓的 “道”。至于具体怎么做，那是后面要学习的 “术”。有道无术，术尚可求；有术无道，那可就只能止步不前了。
抖音小店给了我们这些曾经的淘系小商家一个全新的销售平台，让我们能开拓新赛道，不再局限于传统的货架电商，被动地等待顾客搜索。商品卡就像是兴趣电商里的货架电商，核心在于挑选平台有热度的商品，再借助平台去中心化的算法，每个店都有机会获得流量，流量的多少主要取决于体验分，而非店铺权重。这一点抖音可比淘宝强太多了，对新手来说特别友好，没有那种长期占据主导的巨无霸店铺，只要我们用心经营，就有机会分到一杯羹。
抖店竞争虽然激烈，但因为有去中心化算法，只要选品好且多，就能获取流量。刚开始听到短视频和直播，像我这样的淘系老卖家心里真的很害怕。但折腾了这一年多，我发现短视频和直播也没那么恐怖，没流量、赚不到钱才可怕。
有的朋友做抖音选择开店，有的则选择做达人带货。对于小商家来说，别怕货没人带。混剪短视频与达播是重要的过渡期，如果没有这一步，纯商品卡模式的店铺会很脆弱。抖店虽然没有长久的爆款，但积累了资源后，下一次打造爆款就会容易很多。从商品卡做起，遇到困难时，自然就会向混剪短视频与达播、自拍短视频与自播这两步迈进，慢慢就实现了转型。我从福州搬到南阳，就是为直播做准备的。如果一开始就盲目直播，直播里的各种复杂问题会让人应接不暇，而且抖音流量庞大，靠硬砸推广很难成功，必须要精准把握人群模型。
做了这么多年电商，我深刻感受到流量的变化。淘宝的流量逐年减少，被其他平台瓜分，现在已经形成了三分天下的格局，淘系几乎全靠卖流量，免费流量少得可怜。可我觉得，做电商不就是要努力获取免费流量吗？拿不到免费流量，小商家真的很难生存。如今的电商格局，不是只做一个平台就够了，我们要同时布局多个平台，至少要涉及一个兴趣电商平台和一个货架电商平台，比如女性用品在小红书上做也很不错。
这就是我对从淘宝转到抖音小店的一些理解，希望能给大家带来一些思考，让我们一起在电商的道路上探索前行！
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