淘宝卖家转抖音小店，我走过的弯路与心得

大家好，我是老吴，做了十年淘宝，年初转做抖音小店。今天想跟大家分享一下我从淘宝转抖音小店的一些经验和看法，希望对大家有所帮助，也欢迎大家批评指正。

刚转做抖音小店时，我一直处于有术无道的状态，走了一整年弯路。现在我明白了，淘宝卖家转抖音小店有三个重要步骤：商品卡、混剪短视频与达播、自拍短视频与自播。这就是所谓的 “道”，大家先心里有数就好。至于裂变、截流、体验分、千川、随心推、素材这些，都是 “术”，是必须要学习和操作的。有道无术，术尚可求；有术无道，止于术。

抖音小店给了我们淘系小商家一个新的销售平台，让我们可以拓展新赛道，不再局限于货架电商，被动等待搜索。商品卡是兴趣电商里的货架电商，核心是做平台热度品，加上去中心化算法，每个店都能有流量，主要取决于体验分而非店铺权重。所以抖音没有长期巨无霸，对新手更友好。抖店竞争虽激烈，但选好品、多上品就能分到流量。

短视频和直播，一开始我也害怕，折腾一年后发现没那么可怕，没流量、赚不到钱才可怕。有人选择开店，有人做达人带货，小商家不用担心货没人带。混剪短视频与达播是重要过渡期，纯商品卡模式脆弱，抖店无长久爆款，但积累资源后再做爆款就不难。从商品卡做起，遇到困难自然会向第二步、第三步过渡，那时就完全转变过来了。我从福州搬到南阳就是为直播做准备，上来就直播会面临很多复杂问题，而且抖音流量大，靠硬砸推广很难成功。

这些年淘系流量不断减少，被其他平台瓜分，现在基本靠卖流量，免费流量极少。做电商要薅免费流量，薅不到对小商家来说很难。如今电商格局是货架电商和兴趣电商并存，蛋糕已切开，我们应同时布局多个平台，至少一个兴趣电商平台和一个货架电商平台，不一定选抖音，比如女性用品做小红书也不错。

以上就是我从淘宝转抖音小店所理解的道，希望对想转行的朋友有所帮助。