??大家好，我是夏天电商笔记。今天我要给大家分享抖音小店自然流运营的全流程，超级详细，一定要注意看认真听哦！如果觉得视频太长，搞不明白的地方可以点赞收藏起来慢慢看??。
??首先要明确，所有抖音小店自然流运营的基本流程都是相通的，不会有太多变化。下面就开始一步步讲解：
一、开店
??当我们用营业执照开店时，我强烈建议选择个体工商户。因为个体工商户一个人可以办多张，而且一张执照能开多个店。要是用企业开店，就需要对公账户，办理过程中需要实地拍照、拍视频、合影等，很多人会觉得麻烦搞不定。另外，现在最好用当地的营业执照，万一遇到问题也方便处理，而且以后一个执照可以开多个店铺，一张执照就足够啦。
二、选择类目
??类目主要分应季和四季两种。应季类目像鞋服箱包、百货食品等，单量比较大。但如果是新手且没有优质供应链，我不建议选择应季类目，因为竞争大、风险高。可以选择四季类目，比如户外、养生食品（像脚气药等），这些类目方法和学问较多。如果不知道怎么选品，最简单直接的方法就是找同行店铺，同行卖什么跟着卖什么就好啦。
三、货源
??我们的货源 100% 来源于 1688 平台，这个平台有很多工厂和二道贩子，我们要找生产型企业合作。当然，也有人从多多、淘系或其他第三方平台找货源，其实这些都不重要，只要能合规发货、不断货、产品质量好、企业服务优质就行，这是核心要点哦。如果货源不稳定，后续会出现很多问题，比如发不了货或者产品质量差，那就得推倒重来了。
四、产品上架
??产品上架有三种方法：
- 手动上架：如果产品是自己的，同行没有，且自己有图片，就可以在抖音小店后台手动上传，手动定价也很简单。
- 智能店长：在抖音小店服务后台搜索智能店长，每月费用大概十几块钱，使用起来很方便。
- 抖精灵：它可以上淘系和多多的链接，适合做无货源的小伙伴。如果是做精细化运营，想通过付费、直播、短视频打造爆款，上十个八个二十个产品就行；如果像我们一样做垂直类目源头货源持续铺货的精细化运营，那就需要上五百个品以上，目的是为了测试更多自然流量，找出好卖的产品。
五、打折定价
??平台只看最终售价，所以定价没有太多套路。你可以直接按想要的利润率定价，比如想挣 15%，100 元的产品就可以定价 115 元，也可以稍微提高价格后再打折。比如 300% 加价后再一口价打折也可以，只要最终售价符合你的利润预期就行。
六、出体验分
??出体验分常用两个方法：
- 福利款：通过货损的方式，一般亏 10% 左右，每人限购一单。福利款通常选择同行比较好的商品，直接截流上架。如果同行卖 9.9 元，我们可以定价 6.9 – 7.9 元，价格低一些更容易跑量。
- 鱼塘：就是找亲朋好友到店里下单，出 30 单就能出体验分。下单后随便发个小礼品就行，只要物流单号正常就可以。像千川、达人带货等方式目前不太适合新手，建议先用福利款或鱼塘的方法。
七、发货
??发货有两种形式：
- 自己打单：如果自己有货，需要在抖音小店后台左侧中间位置申请电子面单，申请流程在学习中心有详细教程，跟着学就行。
- 代发：可以用 1688 密文下单（现在非密文下单可能用不了），也可以用第三方 erp
大家好，我是 [你的名字]。今天我要给大家分享抖音小店自然流运营的全流程，全是干货，注意看认真听哦！
一、开店
我建议大家用个体工商户营业执照开店，一个人可以办多张，一张能开多个店。企业开店需要对公，比较麻烦，很多人搞不定。而且现在建议用当地的执照，万一有问题方便处理，后续一张执照还能开多个店铺。
二、选择类目
类目分应季和四季两种。应季的如鞋服箱包和百货食品等，单量较大；新手若没有优质供应链，应急的话可以选择四季的，像户外、养生食品、脚气药等。如果不会选品，就直接跟同行店铺，同行卖什么咱跟着卖什么。
三、货源
我们的货源全部来源于 1688，当然其他平台如多多、淘系等也可以，只要能合规发货、不断货、产品质量好、企业服务优质就行。核心是要保证货源稳定，不然出单后发不了货或产品质量差就麻烦了。
四、产品上架
- 手动上架：产品是自己的且有图片，就到抖音小店后台手动上传并定价。
- 智能店长或抖精灵：做同行产品或无货源的，可以用智能店长（一个月十几块钱）或抖精灵（可上淘系、多多链接）。精细化运营想通过付费、直播、短视频打造的，上十个八个二十个品就行；做垂直类目源头货源持续铺货精细化运营的，要上五百个品以上，目的是测试更多自然流量，找出好卖的产品。
五、打折
平台只看最终售价，不管你怎么加价，也可以直接一口价定价，或者加价后再打折。
六、出体验分
- 福利款：用同行较好的商品截流上架，价格比同行低，如同行卖 9.9 元，我们可以定 6.9 – 7.9 元，每人限购一单，通过货损来出体验分，但最多亏
